上周，一位深圳的访客说是一家制药厂，车间里的防静电、净化要求高，一定要购买一批防静电服、防静电鞋、防静电手套，他说在网站上看了产品，但就是不知质量怎样，想先小批量购买一些，确认一下，然后再大批量订购。

       公司有要求，如果客户采购的产品，数量不多的情况下，价格不要报到最低，我按原价给客户打了9折，价格客户当时无法接受，便问，为什么跟其他家的价格相差这么远，问你们的货好在哪？为什么会比市场价格高，跟客户说明了产品的材质，以及怎样检测产品是否是真正的防静电产品，以及一些技术上的常识，客户了解后，很是感到惊讶，一般很少有厂家，这么详细的介绍自己的产品，只是如何的夸耀产品有多么的耐用，静电效果持久等，从来没有告诉过客户，怎样识别劣质的产品。

       在下完订单后，我问了他为什么选择我们，他说在前面询问的几家公司不可信，公司的办公地址有好多个，万一到时产品出现质量问题，或批量订货时付完款后人找不到人，怎么办？这样的采购商，你遇到过吗？现在信息发达，诚信难测，选择真正地厂商的有时真是让你挺费脑子的。

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