随着全球经济持续疲软，国内买方市场形成，众多外向型企业纷纷转做内销。怎样才能在激烈的市场竞争中抢得先机?笔者认为：是营销，决定企业的方向，进而决定企业的生存和发展。业界有一个普遍的观点：一个顶级的营销人或者一个优秀的营销团队，能为企业带来80%左右的销售业绩。

　　东北有一家肉类食品企业，创建于1994年，经过多年的发展，到2003年该厂年销售额已经达到1.7亿元，成为地区性肉制品加工行业的龙头企业。但是，由于市场的发展和企业的变动，这家企业的发展出现缓慢甚至停滞现象，行业地位受到严重的冲击，多年没有改观。直到2010年，公司重金聘请了一个业内顶级营销人才——赵总担任公司常务副总，才在2012年达到了预期的增长目标。

　　赵总做了些什么来使这家企业更好地发展呢?半年里，他组建了一支目光长远、执行力强的营销团队，组织各方面人员进行市场调研，邀请专家进行的分析与研究，分析公司的问题的核心根源，最后才制定了新的战略目标与营销方向，并制定各项制度保证实现目标，才保证了企业在2012年实现预期目标，而且内部管理有了很大改观。

　　虽然是个案，但是我们稍作分析，不难发现中国的企业普通存在一些共性的营销问题。首先，很多企业的营销手段比较落后。虽然近年来市场营销理念广泛传播，越来越多企业经营者开始接受新的理念，一些企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己，但是很多企业往往把仍旧把营销简单的等同为推销，营销手段仍然落后。

　　其次，企业的营销创新动力不足。由于市场竞争激烈，一些行业竞争过度或无序竞争，一些企业为了争夺有限的市场，不惜通过压低价格压制竞争对手，从而夺取有限的市场份额。价格战导致企业经营者更短视，不愿意进行营销创新的投资。

　　再次，企业发展方向不明确。大部分的中小企业几乎没有对市场进行研究，一般都凭借个人理解与经验进行市场预估，没有明确的战略发展方向。由于企业没有方向，内部管理混乱，核心竞争优势无从建立，持续发展无从谈起。

　　面对以上问题，企业必须开始重视营销水平的提高，通过营销管理确定企业的发展方向，建立自身的核心竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　然而营销水平的提高不是一朝一夕的事情，在短期内不能提高整体团队水平的情况下，引进高水平的顶级营销人才是个明智的选择。2013年6月30日，智通人才连锁集团将于东莞莞城市场举办一场中国顶级营销人才盛会——赢销大典，为企业与高端营销人才提供一个高端人脉交流平台，以帮助企业赢得顶级营销人，助力顶级营销人才赢销自我价值。

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