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未来,企业要抓住小众产品的“傻逼窗口期”

时间:2020-08-07 12:43来源:防静电产品资讯网 作者:单仁 点击:
在现实中,需要我们的人员经常深入一线去观察用户行为,了解他们的痛点和痒点,从而掌握“未被满足的需求”,设计出理想的产品。

 

自从民谣歌手赵雷在湖南卫视演唱了《成都》之后,不仅这首歌火了,赵雷火了,连民谣市场也掀起一阵浪潮。

 

很多死忠粉还没反应过来,民谣就从一个小众市场变身为大众潮流。

 

为何一向给人以小众、高逼格的民谣歌手,能够以不及掩耳的速度俘获大众的心呢?我想有两个原因。

 

第一,小众产品的深耕细作,让它拥有一批死忠粉,这些忠粉帮助它大量传播,而产生了这样的效果。

 

第二,大家开始崇尚“小众”文化,既寻求个性化,又找到一种“小众”的尊崇感。

 

正是因为这样,这几年,越来越多的“大众”产品开始追求小众逼格。

 

比如可口可乐就在瓶罐上贴上了当下的流行词标签,让人们可以随心情挑选与自己产生共鸣的可乐,用标签来彰显自己的独特。

 

事实也证明,它满足了用户的“小众”需求,市场反响不错。

 

这其实就给小企业提供了突围的好法子——今天,大品类的市场已经被大企业和知名品牌所垄断,我们想跟大企业抢生意,很显然有难度。所以,寻找小众蓝海就成了重要的突破口。

 

而这个突破口就是从大众化产品转型小众化产品。

 

给大家讲讲日本一家叫KAMOI的造纸公司的案例。

 

一开始,他们只是生产建筑工地用的和汽车制造商封装车辆用的胶带,在市场上并不起眼。

 

但在06年的时候,这家公司收到了一封改变命运的邮件。

 

这封信是三位极具创意的女性用户寄来的,她们给了一个重要的建议:希望胶带能有更多颜色,更为关键的是,里面还附有一本以KAMOI生产的胶带为素材,制成的一本五彩缤纷的手册。

 

KAMOI抓住这个创意,推出各种颜色的纸胶带。这种叫做MT纸胶带的产品,不仅涵盖了各种色系的基础款,创造了宽窄不一的各色花式款的纸胶带。

 

他们还和知名艺术家和设计师进行了合作,生产出风格鲜明的家装胶带,每年还会根据时节推出限定款。

 

比如,春天夏天会推出大众喜爱的清新色调的纸胶带,秋冬的基调则是泛黄的红叶和雪山。

 

总之,MT纸胶带就像快时尚一样层出不穷,又一直推陈出新,每年至少推出300种新款,无时无刻不刺激着消费者的购买欲望。

 

有人问:怎么才能深挖到产品的小众需求?要想做到,先仔细回答下面几个问题:

 

1、我们的产品能解决哪个小众群体的问题?

 

2、这个群体存在哪些没有被满足的需求?

 

3、我们比竞争对手多做哪些,才能满足这个群体的需求?

 

想明白了这些,才能开启一条产品小众化之路。当然,不是每个企业都能像KAMOI一样幸运能碰见主动提需求的用户。

 

在现实中,需要我们的人员经常深入一线去观察用户行为,了解他们的痛点和痒点,从而掌握“未被满足的需求”,设计出理想的产品。

 

其次,要让产品创意始终跟着小众客群走,持续深挖需求。产品不仅要做到有特点,还要“专”,要不断地针对某些特定的市场、场合、群体进行局部创新。

 

只有先紧紧抓住小部分人的心,才有机会攻占大市场。

 

那么,怎么抓住小众客群的心呢?除了做好产品,还得有针对性的营销活动。

 

我们知道,小众化产品很难有大众市场的高知名度,但是却比大众化产品更容易吸引一群精准用户,培养出一群有着足够消费权威的意见领袖。

 

比如KAMOI就会定期举办各种营销活动,其中一种叫MT school,是针对刚入门的普通消费者举办的全国巡回免费课程。他们会邀请很多DIY达人教消费者如何用纸胶带做拼贴和家居装饰。

 

另一种叫MT factory,主要针对资深用户,他们会邀请用户到纸胶带工厂参观,让用户体验亲手制作个性纸胶带的趣味,还会让参观的用户投票决定哪款绝版胶带可以复刻。

 

你看,口碑就是日积月累而来,只有得到用户的信任,才能把他们变成一群有效的口碑病毒携带者,疯狂帮你传播。 (责任编辑:蚂蚁)

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