前段时间，我接触过一家做母婴产品的企业，叫做孩子王。

这家企业也想转型，但一开始转型的时候只有老板在忙前忙后的，中高层总是在观望，等着老板做决定，店领导有什么事情也要打电话向老板请示。

所以在很长的一段时间里，转型都是老板一个人的游戏，但如果一直这样，除了把老板搞得筋疲力尽以外，转型也很难成功。

孩子王的老板怎么办呢？他选择自己往后退。怎么退呢？从不参加会议开始。

有天晚上公司有一个关于转型落地非常重要的会议，老板就让中高层带着下属一起讨论，出方案，作决定，他只要结果。

在会议期间呢，下属一直打电话给他，问他怎么办，让他来拿主意，但他铁了心，说不参加就不参加，说：“我好忙啊，你们自己想办法，拿出方案来，我相信你们能做得更好。所以你们不要再给我打电话了。”

事实上，他非常紧张，自己开着车在公司楼下转了五六圈。紧张害怕什么呢？害怕团队做了一个很错误的决定，影响到公司的发展。

但他最后还是忍住上楼的冲动了，因为他知道只有这样做，团队成员的主动性才能调动起来。

听完之后我感触颇深，这几年喊着要转型的企业很多，但转型从来不是老板一个人的事情，而是整个公司的人都得转起来。

以前大家喜欢说“火车跑得快，全靠车头带”，那是因为只有火车头才有动力，如果车头的动力没了，整个火车就废了。

很多传统企业转型何尝不是这样呢？

只有老板先动起来，中高层才会有反应，可如果老板都犹豫不决的，那企业转型也没什么希望了。

在今天，我觉得转型不应该只是依靠老板来推动，作为一个现代企业，我们更应该像高铁一样，每个车厢都有动力系统，只要一启动，所有车轮都会动起来，它的整体动作是一致的，你说能不快吗？

所以我一直强调，企业转型不能只是老板自己转，你得让每个员工都要自带驱动力，才能更快更好地完成转型。

关于转型的问题，我们宋子老师也有讲过，他指出了90%的企业转型失败都是因为处理不好这五类员工、高管的利益。哪五类呢？

第一类：跃跃欲试者。

他们对外部变化洞察能力很强，也想转型，但在当下的传统模式下洪荒之力无处释放，关键不知道公司的方向在哪，这是很多企业转型遇到的最大的问题。

第二类：既得利益者。

他们反对转型，因为担心自己的权威和利益受到影响。

第三类： 隔岸观望者。

他们对转型有一些疑惑，但不会大力排斥，只是看看再说。

第四类：一心追随者。

他们不太明白转型的重要性，但会努力跟上老板的脚步。

第五类：麻木不觉者。

这类员工通常是底层员工或者资深老油条，他们总是一副事不关己，死猪不怕开水烫的态度。

宋总说到的这五类员工我觉得非常有趣，我也认同这种观点，那么在转型中应该怎样做才能把这五类员工调动起来呢？

在这里我想跟大家分享一下我们单仁资讯的做法。

首先，在刚开始转型的时候进行小范围试点。

这一招是跟国家政府学的，你知道国家政策在推广的时候都会先找试点城市。当年的深圳，作为中国改革开放的试点城市和窗口，先行先试。

去年我们单仁资讯推出了一门叫做《企业网络营销落地地图班》的课程，这是我们尝试性放在前端的一个课程。

如果一开始就大面积推广的话，不仅耗费很多资源和人力，关键是：一旦项目有问题，我们可能会死得很难看。

于是我们先找到昆明地区做试点，第一场课程开在昆明。结果那场课程的效果非常不错，既受到内部员工的欢迎，又得到了很多企业家的认可，推动了不少企业顺利转型互联网。

当然，也是因为这个课程有价值，它解决了老板该学什么的问题。比如：

·在转型当中老板该如何做决策，该管控什么关键要点；

·员工要怎么利用平台和工具学到专业的知识，去有效的落地；

·同时，在策略和执行方面，要怎么有效配合，才能形成一个更能落地的解决方案。

有了良好的试点结果后，后续我们才慢慢把这个课程推广到全国各个城市，市场反响也越来越好。

其次，用小团队突破的方法，来保障小范围试点的成功。

为了推广这个课程，我们专门开发了一个全员营销系统，最终目的是想让职能部门和业务部门的人都参与到营销中来。

但一开始我们没有强迫所有人都来做营销，而是先把前面说到的跃跃欲试者和一心追随者找出来，让他们成为改革的先锋军。

这部分员工就组成了两个小团队：

一个是内容小组，负责生产内容，包括产品的功能、课程的卖点等等，为后方提供弹药；

另一个是火箭头团队，负责带领大家冲在最前线，成为其他人的榜样。

我发现，这种小团队作战的方法，不会对既得利益者构成威胁，相反还能赢得他们的支持，因为公司的业绩提升，项目推动起来了，他们的业绩也能提升，对他们有好处。

另外，那些一直在观望的员工，看到公司转型逐步上了轨道，也开始转变态度，来支持公司的转型，并且逐步成为公司改革的中坚力量。

总的来说，企业转型既不是老板一个人的事情，也不能一来就大刀阔斧地进行全面转型。

相反，我们可以选择小范围试点、小团队突破这种方法，分阶段、有步骤地去推动转型，这样成功的可能性就会更大。

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