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站在小米的肩上,这家企业排插一年卖了1.5亿!

时间:2018-08-05 13:18来源:防静电产品资讯网 作者:单仁资讯 点击:
企业的技术要跟某个行业去结合,而这个行业本身是一个高速成长的领域,企业就会带来更好的成长的机会。

 

 

1

 

 

先说一下现象,在说明这个现象背后的逻辑。

 

阿里巴巴两个月来投资了宝宝树、小红书、苏宁体育等6家公司,覆盖了社交电商,内容场景等领域。

 

这么密集的投资揭露了马云为了与腾讯争夺更多的用户时间,正在为平台寻找更多的流量入口。

 

马云的投资使用了一种叫做“点-线-面-体”的策略。

 

首先选择某一个正在崛起的大型经济体——也就是趋势,就是一个线性周期,围绕这个周期,去找一个领域,接着会投资这个领域上多家企业,形成一个投资面,而不只是投一家企业。

 

为什么?因为他不赌单点,而是赌整个周期的收益。

 

2

 

“点线面体”的战略定位框架,是阿里巴巴学术委员会主席曾鸣提出来的,他把一个经济体比作是一个商业生态网络,这个生态是由“点”、“线”、“面”构成的,也分别有了这三种定位选择。

 

以电商这个生态为例,“体”就是电商发展的大势,“面”就是一个平台,像淘宝就是一个平台型定位的公司。

 

“线”呢,就是在平台上开展业务的各个卖家,而“点”就是业务的参与者,比如淘宝店主或者是一家物流公司。

 

同样做生意,如果2005-2015年把店 ,也就是经营的点开在淘宝上,借助淘宝这个“面”的生态能量,跟着电子商务这个“体”一起成长,速度当然就是最快的。

 

小企业可以借助淘宝生态的力量去发展

 

3

 

那么这个“点线面体”定位对企业营销有什么作用呢?我再跟大家讲一家生产排插的企业,叫突破电气,这家企业的神奇之处在于,他只靠卖普通的排插就做到了上市。

 

早在1996年,在同行把排插买到19块的时候,突破电气就卖到了198元,为什么定价这么高,靠的是产品的质量,主打更安全的卖点。

 

之后又选对了铺货渠道,把排插主要供应给一流的大型超市,销量出奇的好,第一年就拿下了600万销售额。

 

有了这个基础,突破电气接下来的发展比较顺利,成为了排插行业的标杆品牌,还参与了国家标准的制定。

 

但排插行业毕竟属于传统制造业,突破电气后来面临一个的困境是,行业内小作坊遍地都是,他作为大品牌市场份额也并不高。在这种传统的生态内,突破电气一直也找不到更大的突破。

 

4

 

时间来到了2013年,恰逢小米开始打造生态链,突破电气的总裁受邀参观了小米公司后,迅速捉住机遇,成立青米科技公司,加入了小米生态链。

 

青米科技用了15个月的时间去重新研发了一款排插,并于2015年的米粉节上市销售,第一天就卖出了24万只,成为了小米商城的一个爆品。

 

仅仅一年后,这家只靠卖排插的公司就在新三板上市,成为小米生态链中第一个上市的企业。

 

青米科技为什么能发展得如此迅速呢?我用“点线面体”战略给大家分析一下。

 

 

青米科技生产的排插,3年销量破千万

 

5

 

 

刚开始的突破电气,可以说是传统行业里的一条“线”,依附的是超市这个“面”和家电这个“体”内。

 

虽然做得不错,但是随着传统的超市和家电行业走向衰落,突破电气如果不谋求改变,也必然会随之沉沦。

 

而突破电气成立青米科技,加入小米生态链,就是通过“点线面体”定位的转移,搭上了小米生态链这个“面”,利用了小米的粉丝效应打造爆品。但最重要的是他改变了背后所依附的“体”,从传统家电变为了智能家居。

 

智能家居正是近年来的风口,而青米科技把排插定位为智能家居的入口,通过app可以远程控制插座开关,而正是智能家居这个体赋予了青米排插更大的发展空间,也让资本市场接纳了青米科技上市。

 

6

 

通过青米科技的故事,我觉得可以给大家带来两点启发。

 

第一点启发是,今天企业选择什么样的平台,依附于什么样的体,已经比努力更重要了。

 

一个“点”与“线”的努力是赢不了代表趋势的“面”与“体”。就像突破电气他的排插技术做得再好,如果还是停留在传统家电的“体”内,他想要上市无异于异想天开。

 

但话又说回来,选择平台与经济体也不难,只要前期做好规划就行。难的是什么呢?难的是各个平台本身不断地在竞争,经济体也不断在变更,我们要做到与时俱进,这才是最难的。

 

就拿搜索引擎来说,很多人主要用的都是百度,360和搜狗。但是我在研究一些数据报告就发现,有一家新的搜索引擎,神马搜索最近两年悄然崛起。

 

今年神马已经占据了移动搜索大概20%左右的份额,在不知不觉中攀升到国产搜索的第二名,但却很少有人关注到它。

 

上周六给我们做直播分享的康福特的茹总,他就在跟进趋势这一点就做得很好,很早就开通了神马搜索的推广,使用下来,发现关键词比百度便宜,来的询盘还非常精准。

 

用点线面体的角度分析,神马搜索就是一个在崛起的“面”,背后依附的是移动互联网这个“体”,而利用好这个平台就可以给我们带来可观的收益。

 

截止2018年3月,不同搜索引擎的市场占比

 

 

7

 

第二点启发是,在行业的大平台打架的时候,小企业可以坐收渔人之利。

 

我们互联网行业巨头的竞争就是造势和砸钱。就像淘宝与京东竞争,分别打造了“双11”和“618”的活动。

 

为了推广这些活动,淘宝京东势必要砸钱大肆宣传,钱砸给谁?流量给谁?自然是依附在他们平台的商家。因为只有帮助商家吸引用户的注意力,他们的平台才能发展起来。

 

安徽的一家零食企业“三只松鼠”当年就是依靠双十一,一天就成为了坚果品类的第一。

 

但我们也要留意一个互联网魔咒,叫“行业的老大跟老二打架,死的是老三”。

 

就像滴滴与优步大战,死的是易到用车,58同城与赶集网大战,死的是百姓网,加多宝跟王老吉对攻,最后死的是和其正。

 

而这次阿里巴巴与腾讯的流量之争,谁会崛起?而谁又会是死去的老三呢?这个问题留给大家去观察和思考了。

 

最后用一句话来总结一下,这句话我常跟我们的学员企业说,如果你错过互联网,错过的不仅是一个机会,而是一个时代。

 

其实跟今天的“点线面体”战略想讲的一样逻辑,就是要把握发展趋势。

 

同样在策略班上我还提到了,企业的技术要跟某个行业去结合,而这个行业本身是一个高速成长的领域,企业就会带来更好的成长的机会。

 

好了,以上就是今天单仁行跟大家分享的全部内容,请大家趁这个机会思考一下,用点线面体战略分析一下自己的企业,选择的是哪个面?又依附在什么体呢?行业的趋势是否悄然改变?

 

 

 

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(责任编辑:蚂蚁)
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