这下副国务卿急了,他召集了全部人马加班加点忙了两周,终于把一份完美的报告呈现在基辛格面前,并说道:这已经是我的最高水准了。
这时,基辛格才冷静地说:好吧,既然是这样那我就看一看吧,对不起,前两次都没有看。
听完是不是觉得基辛格很不厚道?其实这就是贴标签的魔力。
在谈判中,给予对方心理暗示,比如不断暗示对方是个大方、不拘小节、特别能照顾别人利益的人。
其实,这也是营销常用的招数,比如你买清洁剂,就给用户贴上“你是个爱干净、讲卫生的人”的标签。
仔细琢磨,你会发现,所有成功谈判的核心关键和营销本质相似,都是洞悉人性。
世界就是一张谈判桌,人生时时需谈判,人人都是谈判者。
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