第一，你要有能力应对碎片化的需求。

客户所面临的这个环境就是个碎片化的环境。我们过去憋一个项目，要二百五十万，然后给你交一个方案。以后不可能了！不确定性太高，走一步应对一步，他的需求是以碎片化的方式呈现的。

那我们有没有能力在碎片化的时间里面，去用碎片化的方式来解决他的问题？这对我们来说是一个巨大的挑战。你能不能建立一个较为长期的伙伴关系，能不能用技术手段来达成今天客户所说的靠得住、离不开的水准，建立这种信任关系？

第二，就是你是否还能证明作为中介的增值功能。

很明显传统企业在这一轮转型里面是跟不上的。我们花了这么大的代价、这么多的时间去学习，我们的客户比我们的压力更大，而且他的“肉身”比我们更沉重，他一定是在我们后面的。那我作为顾问能不能把未来看准，未来到底会怎么样？仍然是不确定的。

但是我能不能比我的客户看的稍微准一点？有可能，那我就能够领先半步给他一个预见性的指引。这就是人家找你的原因。如果你仍然跟在人家屁股后面去捡人家扔下来的苦活累活，我告诉大家这个民工时代已经一去不复返了。客户不需要民工，所有的民工性的工作都可以在互联网上找到外包者，那我们的价值在什么地方？

所以关于我们究竟应该怎么办？应该是和整个商业趋势的变化是有关系的。刚才我们几位合伙人的讲话当中，大家已经看到我们在尝试，试着在公司层面有一些布局，或者有一些准备。但是我仍然要说，这些都是确定性的方法。未来这些方法和布局哪个能成，哪个不能成，不知道。

这都是撒种子，不一定哪个种子能出来。也可能一颗种子也长不出来，那咱这个公司就完蛋了，你就是一个传统时代的管理咨询公司。但也有可能我们有一颗种子，一开始的时候没重视它，或者一开始它不是这样的，但是走着走着，它走对了。它就会成为我们下一步事业发展的机会。所以对于我们这个团队来说，对于整个管理咨询业来说，我们所面临的是共同的问题。

今年的年会主题字是一个“蕴”字，因为此刻我们要找的答案不是一个今年的答案，而是一个未来五年到十年的答案。如果这个答案我们能找到，我们就继续往下走，如果找不到，那么我们可能只能坦然接受这一个公司的结束。

所以刚才王彬沣反复强调一个词“时代”，当时我在心里默默点赞，觉得他太高级了。因为这正好是张瑞敏最近说的一句名言——“从来没有成功的企业，只有时代的企业”，我觉得特别好。这是最残酷的一个规则，但也是最真实的一个规则。 (责任编辑：蚂蚁)